Dans l’ensemble des formations de vente que j’anime, je reviens systématiquement sur cette différence qui a un impact fondamental dans l’approche commerciale. Doit-on se contenter des besoins énoncés par nos Clients ou doit-on creuser sous l’iceberg pour déceler leur véritable
Oubliez les besoins, concentrez-vous sur les enjeux de votre Client
![Oubliez les besoins, concentrez-vous sur les enjeux de votre Client Oubliez les besoins, concentrez-vous sur les enjeux de votre Client](https://hominance.com/wp-content/uploads/2024/03/ISSUE-750x350.jpg)