Il est évident que ces dernières années ont bouleversé le monde du travail, notamment avec la généralisation du télétravail. Cependant, le travail hybride n’est pas le seul changement qui perdure dans cette ère post-Covid. Nos méthodes de vente ont, elles
De plus en plus de nos clients nous sollicitent afin de former leurs non-commerciaux aux techniques de vente. Il ne s’agit pas pour eux de transformer tous leurs collaborateurs en experts de la vente mais plutôt de profiter d’une relation
Apprenez-en plus sur la reformulation et ses bienfaits. Il est essentiel de savoir utiliser d’autres reformulations que la seule reformulation synthèse.
Devenez plus pointu(e) dans l’analyse de vos Clients pour mieux les convaincre et mieux les accompagner sur la durée. Devenez un psycho-vendeur créateur de valeur.
Savoir utiliser la technique du SONCASE est encore difficile pour de nombreux commerciaux. Découvrez son application concrète au travers des principales étapes du process de vente.
Difficile d’être un(e) bon(ne) commercial(e) aujourd’hui sans s’intéresser à quelques principes de neurosciences.
Qu’est ce qui pousse un client à s’engager ? Que se passe-t-il dans son cerveau ?
Découvrez comment accroître votre performance commerciale.
Plongez-vous dans la tête d’un acheteur. Quelles sont ses attentes ? Découvrez les raisons de l’échec de nombreux commerciaux.
Sachez faire la différence entre la Vente Conseil et la Vente Consultative pour résoudre tous les maux de vos Clients.
Ancestrale mais néanmoins souvent oubliée, la méthode SONCASE fait toujours ses preuves en entretien de vente. (Re)Découvrez-là complétée de la Méthode DISC.
Les progrès réalisés en neurosciences nous indiquent qu’argumenter sur les caractéristiques des produits et services n’a aucun effet sur la prise de décision de vos clients. Seuls les bénéfices clients garantissent un argumentaire de vente efficace.
