Performance commerciale

Devenez plus pointu(e) dans l’analyse de vos Clients pour mieux les convaincre et mieux les accompagner sur la durée. Devenez un psycho-vendeur créateur de valeur.

Difficile d’être un(e) bon(ne) commercial(e) aujourd’hui sans s’intéresser à quelques principes de neurosciences.
Qu’est ce qui pousse un client à s’engager ? Que se passe-t-il dans son cerveau ?
Découvrez comment accroître votre performance commerciale.

Plongez-vous dans la tête d’un acheteur. Quelles sont ses attentes ? Découvrez les raisons de l’échec de nombreux commerciaux.

Sachez faire la différence entre la Vente Conseil et la Vente Consultative pour résoudre tous les maux de vos Clients.

Ancestrale mais néanmoins souvent oubliée, la méthode SONCASE fait toujours ses preuves en entretien de vente. (Re)Découvrez-là complétée de la Méthode DISC.

Les neurosciences nous permettent aujourd’hui de disposer des clés pour convaincre rapidement son interlocuteur. Et ce n’est certainement pas en parlant de vos produits ou services …

Que ce soit dans nos relations professionnelles ou dans le cadre familial, nous passons le plus clair de notre temps à négocier. Souvent, chacun campe sur ses positions, avançant des arguments pour convaincre l’autre qu’il a raison, et les mésententes apparaissent.

Face à un problème, on a tendance à se focaliser immédiatement sur la recherche d’une solution, sans que le véritable pourquoi du problème n’ait été véritablement posé. Or, c’est bien en cherchant les causes du problème qu’une solution utile à chacun peut émerger.