Vos vacances, vous les attendez, vous les rêvez… Nous n’avons cependant pas tous la même conception des vacances reussies ! Certains recherchent avant tout le calme et le farniente, tandis que d’autres ont soif de découvertes en tous genres. Dans quel
Vous pensez que l’objection est un frein dans l’avancée de la concrétisation de votre vente ? Etape ultime avant de conclure, souvent associée à la notion d’obstacle et appréhendée avant même qu’elle n’ait lieu, elle peut néanmoins se transformer en réelle
L’émergence du neuromarketing et les recherches en neurosciences ont mis en lumière le décalage entre les techniques commerciales de grand-papa et la réalité du terrain aujourd’hui. On se rend compte que bien des méthodes de négociation issues des années 60, faites de postures inculquées désormais inadaptées face à un prospect, sont aujourd’hui obsolètes.
Ni sixième sens magique, ni don, l’intuition se rapproche plus d’une forme d’intelligence puisant dans notre banque de données interne, une aptitude qui se travaille.
Avec la crise mondiale du Covid-19, l’utilisation de la visioconférence et de la conf call a explosé pour se retrouver entre amis, en famille, mais aussi dans le cadre du télétravail, souvent imposé par les contraintes sanitaires de ces dernières semaines. Le phénomène s’est accéléré au point que certains spécialistes annoncent une avancée de cinq ans en seulement quelques mois !
Le travail peut-il devenir un espace d’épanouissement personnel tout en produisant un impact positif sur la société ? Oui, mais gare aux potions magiques ! Il convient à chacun(e) de trouver son chemin vers sa réalisation professionnelle. Dans quelle mesure le management peut-il apporter du bien-être aux vendeurs ?
Plus court qu’une présentation d’entreprise, le pitch commercial est ce qui va accrocher votre prospect, un peu comme un spot publicitaire, mais en plus subtil ! C’est un élément essentiel de le communication autour de votre business : ce qui va vous permettre de réussir votre prospection et de vendre.
Comment adapter vos techniques managériales en période de crise ? Optez pour le management à distance ! On vous dit tout sur le sujet.
Le changement n’est pas toujours facile à faire accepter à ses collaborateurs, en tant que manager. Voici nos conseils.
C’est bien simple, votre client ne s’intéresse qu’à une chose : lui …. et comment votre produit ou service va apporter une solution à son problème. C’est bien pour cette raison que l’entrée dans la phase d’argumentation commerciale nécessite d’avoir,
