Le neuro-management au service de la performance commerciale

Le neuro-management au service de la performance commerciale

Les hommes se sont toujours considérés comme logiques et rationnels, soumis à une conception cartésienne qui veut que le cerveau serait le siège de l’esprit et le corps celui des émotions.
Or, si les émotions ont longtemps été mises de côté dans la recherche sur les neurosciences cognitives, elles se révèlent aujourd’hui d’importance capitale dans leur influence sur l’attention, la mémoire ou le raisonnement.

Agilité, un atout essentiel en période de crise

Agilité, un atout essentiel en période de crise

C’est bien connu, nous avons peur de ce que nous ne connaissons pas.
Par définition, nous nous prémunissons donc de ce que peut nous réserver l’avenir : c’est pour cette raison que l’homme a toujours essayé de maîtriser ce futur en sécurisant ses acquis et en anticipant les risques. Et ceci n’a jamais été aussi vrai que par les temps qui courent.

Bienveillance et performance, un duo impossible ?

Bienveillance et performance, un duo impossible ?

Vous pensez que le terme de « bienveillance » est encore un de ces mots « tendance » propagé dans le monde des coachs et des théoriciens du management ?

Vous pensez qu’on ne peut pas amener une équipe vers la performance avec un « management de bisounours », et surtout pas en période de crise ?

Mais, en vérité, savez-vous vraiment ce que recouvre le terme de management bienveillant ?

Halte aux réunions inefficaces !

Halte aux réunions inefficaces

Qui n’a jamais froncé les sourcils en découvrant dans sa boîte mail une invitation pour une énième réunion ? Qu’elles soient présentielles ou à distance, les réunions peuvent parfois être vécues comme des corvées. On les trouve souvent chronophages, inutiles ou, pire, inefficaces. Une réunion mal menée peut être source de frustration, de démotivation et de désengagement des collaborateurs.

Comment motiver vos collaborateurs en période de crise ?

Motivation équipe

Aujourd’hui, les leviers « historiques » de la motivation ne sont pas réputés pour être les plus efficaces, loin de là. Clairement, la motivation par le bâton ou la carotte a fait long feu. En effet, un système de motivation basé sur la récompense ne fonctionne que dans un nombre de cas limité et freine les personnalités les plus créatives.

L’essentiel pour bien accueillir un alternant

L’essentiel pour bien accueillir un alternant

Comme son nom l’indique, l’alternance combine des temps d’enseignement théorique au sein d’un établissement scolaire et des phases de mise en pratique en entreprise.

Deux types de contrats existent : le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation. Ils répondent tous deux au même objectif de montée en compétence.

Comment préparer l’intégration d’un alternant, quelles sont les bonnes pratiques à suivre à son arrivée ?

Séminaire de rentrée : comment booster vos équipes ?

Séminaire de rentrée : comment booster vos équipes ?

Voilà le joli mois de septembre, accompagné de belles journées chaudes et ensoleillées ! Mais c’est aussi celui de la rentrée et son lot de renouveau, en famille comme au travail. En tant que manager, il s’agit pour vous de remettre vos équipes au travail et, pour les booster plus efficacement, quoi de mieux qu’un séminaire de rentrée ?

La formation à distance des commerciaux : que du bonus !

La formation à distance des commerciaux

Avec la crise mondiale du Covid-19, l’utilisation de la visioconférence et de la conf call a explosé pour se retrouver entre amis, en famille, mais aussi dans le cadre du télétravail, souvent imposé par les contraintes sanitaires de ces dernières semaines. Le phénomène s’est accéléré au point que certains spécialistes annoncent une avancée de cinq ans en seulement quelques mois !