Cette analyse de compétences, issu des recherches de Jeffrey Gitomer, Jim Cathcart et de Dr. Tony Alessandra, mesure la compréhension de chaque individu à identifier et déployer les meilleures stratégies et approches commerciales pour réussir. L’analyse mesure les 8 compétences clés de la réussite commerciale.
![Les 8 principales compétences de vente](https://hominance.com/wp-content/uploads/2021/11/8_principales_competences_de_vente-1024x1024.png)
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Présenter l’offre
Savoir présenter et argumenter la solution en terme d’avantages et bénéfices clients.
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Cibler
Définir des marchés potentiels et des bons interlocuteurs pour mettre en œuvre la meilleure stratégie commerciale et les tactiques adéquates.
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(Se) préparer
3 dimensions sont nécessaires à la préparation : Analyse de l’entreprise et de son marché, Maîtrise de l’offre et des outils à disposition, préparation mentale, physique et matérielle.
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Entrer en relation
Entrer en relation à travers divers critères : crédibilité, confiance, empathie, capacité à cibler les bons interlocuteurs et à s’adapter à leur style de communication et d’achat…
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Diagnostiquer
Maîtriser les techniques de questionnement. Identifier les besoins, les opportunités, et les motivations d’achats.
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Engager
Traitement des objections, Négociation et validation de l’engagement.
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(Se) manager
Adresser et piloter son business. Mettre en place et suivre ses priorités (comptes et interlocuteurs) au fil des étapes du cycle de vente.
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Entrer en relation
Entrer en relation à travers divers critères : crédibilité, confiance, empathie, capacité à cibler les bons interlocuteurs et à s’adapter à leur style de communication et d’achat…