La performance commerciale et managériale : conseil, coaching et formation.
La performance commerciale et managériale :
conseil, coaching et formation.

Cabinet de conseil et de formation
en performance commerciale et managériale

Hominance rassemble une équipe de consultants dont l’expérience et les expertises sont essentiellement tournées vers l’Homme.

Notre approche a pour vocation de mener vos collaborateurs vers la performance grâce à une meilleure connaissance des circuits de décision chez l’être humain, des méthodes simples et efficaces et beaucoup de pratique dans un cadre bienveillant et respectueux des apprentissages.

Quelle efficacité ! Actuellement en remise à niveau avec Laëtitia dans le cadre des formations au management du réseau L’Adresse, « l’immobilier coopératif », j’ai été impressionné par sa maîtrise du sujet, sa capacité à nous transmettre son savoir-faire, et à nous pousser à progresser. Je recommande bien volontiers Laëtitia, et vous souhaite de pouvoir la rencontrer sur votre parcours professionnel.

David LABROUSSE – L’Adresse

Super expérience avec le consultant qui a accompagné l’équipe commerciale d’Arpa Cooking durant plusieurs mois sur la co-construction d’une méthode de vente impactante. Accompagnement des commerciaux sur le terrain, diagnostic, recommandations, formation, tout était au top. Un travail structurant qui nous a permis de franchir un vrai palier, pour continuer à faire la course en tête.

Stéphane JEDEL – Arpa Cooking

L’alignement des 6 piliers de l’excellence commerciale.

Selon nous, seule l’attention portée aux 6 piliers de la performance commerciale mène une entreprise à l’excellence commerciale. Cette excellence commerciale passe nécessairement par l’alignement des piliers autour de 2 éléments.

  • L’engagement de mettre le client au centre de toutes ses réflexions avec pour unique objectif de lui proposer la solution la plus appropriée, celle qui résout SA problématique.
  • La volonté de développer et maintenir durablement l’engagement de ses collaborateurs.

Notre approche de conseil en performance commerciale.

  • Ainsi, notre approche conseil vous permet de retravailler sur chacun de ces 6 piliers afin d’atteindre l’excellence commerciale. Un audit complet de chacun d’entre eux porté par l’analyse de tous vos supports, l’interview de vos clients, l’immersion avec vos collaborateurs, des ateliers de travail et de réflexion nous amène à vous soumettre différentes données.
  • Un diagnostic de votre organisation commerciale.
  • Une évaluation de votre performance.
  • Des recommandations pour améliorer chacun des piliers.
  • Un plan d’actions qui peut comporter :
    • La refonte de certains de vos outils.
    • La conception et mise en place d’autres outils
      (aide à la vente, tableaux de bord, argumentaires …).
    • Des plans de montée en compétences de vos collaborateurs (formation, coaching).
    • La refonte des plans de rémunération variable etc.

J’ai suivi la formation Techniques Commerciales. Le formateur nous a transmis de façon concise, claire et concrète les méthodes pour mener des entretiens commerciaux depuis la prospection jusqu’à la négociation. Les nombreux exemples issus de l’expérience du formateur, des vidéos ainsi que les cas pratiques nous ont permis de mettre directement en pratique et pourvoir « se jauger ». Je retire une forte valeur ajoutée de ces 2 modules et je remercie vivement le formateur .

Arnaud DELCOURT – Team France Export

Le consultant accompagne la montée en compétence de nos Managers et de nos Commerciaux Grands Comptes depuis 5 mois. Le travail de préparation en amont s’est très bien déroulé avec les équipes qui ont rapidement pris en main notre plan d’action commerciale afin de décliner son apport pédagogique. Les apprenants ont très rapidement « légitimés » leur apport car elles maîtrisaient leur environnement et la connaissance métier. Les supports fournis sont exploitables et les changements de posture commencent à payer !

David SOARES – Groupe UP

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