Comment manager son équipe qu’elle soit commerciale ou pas ? Comment animer son équipe à distance ? Comment gérer les conflits ? Comment comprendre et s’adapter à toutes les personnalités ?

Formation des managers : quels objectifs ?

Offrir à vos collaborateurs des formations pour monter en compétences sans apprendre à leurs managers à prendre la relève, c’est presque un coup d’épée dans l’eau. Les (mauvaises) habitudes sont tenaces, vous le savez. Un suivi s’impose donc.

Au-delà de cet accompagnement de mise en pratique, les managers d’aujourd’hui se doivent d’être multifonctions.

On leur demande de :

  • Donner du sens (faire comprendre la stratégie, anticiper …)
  • Mobiliser (animer, accompagner la montée en compétences, attiser la motivation …)
  • Gérer (piloter, mesurer, reporter …)
  • Réaliser (définir des plans d’action, atteindre les objectifs …)

Pas simple d’autant que beaucoup d’entre eux doivent encore et toujours produire. Sans compter leur participation à divers projets stratégiques.

Accompagner vos managers est donc une nécessité.


Un diagnostic préalable pour construire VOTRE formation

C’est pour cela que chez HOMINANCE, nous portons une attention particulière au diagnostic préalable à nos formations.  Une cartographie des forces et axes d’amélioration de votre équipe certes mais également une volonté d’ajuster nos formations commerciales aux réels besoins de votre force de vente. Pas de simple formation vente, nous mettons en place un process de développement des compétences commerciales.


Une formation sur mesure alliant apports pédagogiques et expérimentations.

Nous discutons avec vous de cette photographie de l’état des lieux pour vous suggérer des thèmes qui nous semblent les plus adaptés à votre situation. Ensuite, nous ajustons les plans de formation et lors des journées de formation, les exercices et les apprentissages sont en permanence reliés à votre activité, à leurs routines et problématiques quotidiennes.  A l’issue de nos formations, les commerciaux savent ce qui constitue leurs forces mais aussi leurs axes d’améliorations et les actions qu’ils vont devoir conduire pour aller plus loin dans la performance.

Notre processus est précis, il s’agit de leur faire COMPRENDRE pour qu’ils puissent APPRENDRE et APPLIQUER.  Une fois ces apprentissages appliqués, ils peuvent constater leurs progrès ce qui les motive à pousser l’expérimentation et intégrer réellement ces nouvelles pratiques.


Retrouvez quelques-uns de nos champs d’intervention

  • Optimiser et piloter votre organisation commerciale
  • Individualiser votre management
  • Accompagner vos collaborateurs dans le changement
  • Manager avec le DISC
  • Mettre en place les rituels managériaux adaptés
  • Contribuer à la motivation de vos collaborateurs
  • Animer ses équipes, en présentiel ou à distance…