Qui n’a jamais froncé les sourcils en découvrant dans sa boîte mail une invitation pour une énième réunion ? Qu’elles soient présentielles ou à distance, les réunions peuvent parfois être vécues comme des corvées. On les trouve souvent chronophages, inutiles ou, pire, inefficaces. Une réunion mal menée peut être source de frustration, de démotivation et de désengagement des collaborateurs.
Comment motiver vos collaborateurs en période de crise ?
Aujourd’hui, les leviers « historiques » de la motivation ne sont pas réputés pour être les plus efficaces, loin de là. Clairement, la motivation par le bâton ou la carotte a fait long feu. En effet, un système de motivation basé sur la récompense ne fonctionne que dans un nombre de cas limité et freine les personnalités les plus créatives.
Managers, vos collaborateurs (aussi) ont des émotions
Que ce soit côté managers ou côté collaborateurs, nos émotions sont à l’origine de nos décisions. Et comme ces émotions régissent notre rapport aux autres et à nous-même, mieux vaut savoir les identifier, saisir ce qu’elles impliquent, et apprendre à les maîtriser, afin de ne pas laisser se déchaîner notre tigre intérieur !
Comment attirer et chouchouter vos prescripteurs ?
La recommandation est le levier n°1 de décision d’achat B to B mais seulement 11% des commerciaux sollicitent leurs clients pour les collecter. Comment créer un réseau de prescripteurs et les fidéliser afin d’accélérer votre croissance ?
L’essentiel pour bien accueillir un alternant
Comme son nom l’indique, l’alternance combine des temps d’enseignement théorique au sein d’un établissement scolaire et des phases de mise en pratique en entreprise.
Deux types de contrats existent : le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation. Ils répondent tous deux au même objectif de montée en compétence.
Comment préparer l’intégration d’un alternant, quelles sont les bonnes pratiques à suivre à son arrivée ?
Mesurer et ajuster les voiles
Le changement est désormais sur les rails et le projet en cours de concrétisation ! Enfin… à condition que toutes les étapes évoquées jusqu’ici aient été correctement menées !
Séminaire de rentrée : comment booster vos équipes ?
Voilà le joli mois de septembre, accompagné de belles journées chaudes et ensoleillées ! Mais c’est aussi celui de la rentrée et son lot de renouveau, en famille comme au travail. En tant que manager, il s’agit pour vous de remettre vos équipes au travail et, pour les booster plus efficacement, quoi de mieux qu’un séminaire de rentrée ?
Le bon positionnement lors d’une visite coachée
Si certains commerciaux ont la curiosité naturelle de se remettre en question pour améliorer leurs techniques de vente, ils sont loin d’être légion. Force est de constater que beaucoup se reposent sur leurs acquis : un penchant bien naturel quand on sait combien la vente demande des compétences exigeantes et de la persévérance. Pourtant, tous éprouvent (consciemment ou pas) la nécessité, à un moment ou à un autre, d’avoir un regard extérieur.
Pas de vacances ? Comment recharger vos batteries ?
Votre activité et le contexte récent ne vous ont pas permis de vous octroyer plus de quelques jours ou un week-end pour vous relaxer ? Pourtant, vous auriez bien besoin de vous ressourcer après d’intenses périodes de stress au travail. Quelques pistes pour tirer le maximum d’un court séjour et recharger les batteries en un minimum de temps.
Profitez du mois d’août pour vous démarquer
Si vous êtes sur le pont en août, pourquoi ne pas profiter de cette période pour vous démarquer de la concurrence ? Comment pourriez-vous exploiter au mieux le mois d’août pour l’organisation de vos activités ? Ne serait-ce justement pas
- Oubliez les besoins, concentrez-vous sur les enjeux de votre Client
- Marketing et Vente : je t’aime, moi non plus
- Sachez (bien) questionner
- Les clés pour mieux vendre en Visioconférence
- Pratiquez le Rebond Commercial à tous les échelons de l’entreprise
- Reformuler pour gagner en efficacité
- La Psycho-Vente en couleurs
- Sachez manier le SONCASE à chaque étape du Process de vente
- Vente ou Psychologie ? Découvrez la psycho-vente
- Do you speak « acheteur »? Yes I do!
- Vente Conseil ou Vente Consultative : quelle différence ?
- Le traditionnel mais non moins indispensable SONCASE
- Argumentaire de vente : Passe ton BAC d’abord
- Argumentaire de vente : Cessez de parler produit !
- Le cercle d’or de la négociation
- Généralisez les plans de compte
- Comment poser vos objectifs annuels dans un monde VICA ?
- Mon client, ce héros !
- Mais où sont les assistantes commerciales ?
- Savoir résister face au client
- Ne vous trompez pas d’objectif
- Argumentaire de vente : Stop à la déballe !
- Pensez à questionner utile
- Raconte-moi une histoire !
- Comment se différencier sans points différenciants
- Rentrez vos crocs en négo
- Performance commerciale : choisir les bons mots pour mieux vendre
- Service commercial – service client : travailler main dans la main
- Envoyez des emails de relance percutants
- La préparation : phase essentielle pour atteindre l’excellence commerciale ?
- Comment attirer et chouchouter vos prescripteurs ?
- Profitez du mois d’août pour vous démarquer
- Saisissez l’opportunité d’un client qui objecte !
- Les neurosciences au service des techniques commerciales
- Pitch commercial : comment apporter de la valeur au client ?
- Outil de fidélisation souvent négligé : le bilan annuel
- L’argumentaire commercial : apprenez à convaincre vos clients
- Objets connectés, amis ou ennemis ?
- Durant le confinement : retrouvons le réflexe de la prospection téléphonique
- Sans PAC (Plan d’Action Commercial), point de salut
- Transformer une expérience négative en atout pour votre relation client
- L’intelligence relationnelle au service de la performance commerciale
- La communication commerciale sera l’avenir de la vente
- Processus de vente : la recette pour mieux vendre !
- Négociation ne serait-il pas temps de changer de fournisseur ?
- Le super vendeur est mort … Vive le vendeur New Generation !
- 50 nuances de négociation
- Le blues des vendeurs sédentaires
- Je sens que je vais conclure
- Le cercle d’or de la prospection
- Le Digital, un outil au service de la performance commerciale
- Être commercialement efficace en profondeur
- A l’ère du digital, ne négligeons pas quelques ‘’basics’’ !
- Savoir se donner les moyens de fidéliser ses clients
- La transformation digitale : une opportunité pour repenser la fonction commerciale