Comment faire collaborer les générations actuelles, issues de contextes sociétaux et éducatifs quelquefois très éloignés ? On vous dit tout.
Du junior au senior : la collaboration des générations
Réussir son évolution : de vendeur à manager commercial
Lorsqu’un commercial a plus de facilités à atteindre ses objectifs et maitrise d’excellentes techniques de vente, il devient un potentiel manager commercial idéal. Si seulement manager une équipe était aussi simple… Vendre et manager sont deux fonctions bien différentes et peu d’élus sont naturellement compétents dans ces deux domaines. Manager s’apprend et s’il est accompagné, le manager pourrait même faire des étincelles !
A l’ère du digital, ne négligeons pas quelques ‘’basics’’ !
Le digital s’impose petit à petit comme une réalité quotidienne pour les directions commerciales, avec le double enjeu de proposer une nouvelle expérience client plus diversifiée et d’optimiser l’efficacité du dispositif commercial opérationnel. Il s’agit en d’autres termes de penser les
Tous les articles : performance-commerciale
- Oubliez les besoins, concentrez-vous sur les enjeux de votre Client
- Marketing et Vente : je t’aime, moi non plus
- Sachez (bien) questionner
- Les clés pour mieux vendre en Visioconférence
- Pratiquez le Rebond Commercial à tous les échelons de l’entreprise
- Reformuler pour gagner en efficacité
- La Psycho-Vente en couleurs
- Sachez manier le SONCASE à chaque étape du Process de vente
- Vente ou Psychologie ? Découvrez la psycho-vente
- Do you speak « acheteur »? Yes I do!
- Vente Conseil ou Vente Consultative : quelle différence ?
- Le traditionnel mais non moins indispensable SONCASE
- Argumentaire de vente : Passe ton BAC d’abord
- Argumentaire de vente : Cessez de parler produit !
- Le cercle d’or de la négociation
- Généralisez les plans de compte
- Comment poser vos objectifs annuels dans un monde VICA ?
- Mon client, ce héros !
- Mais où sont les assistantes commerciales ?
- Savoir résister face au client
- Ne vous trompez pas d’objectif
- Argumentaire de vente : Stop à la déballe !
- Pensez à questionner utile
- Raconte-moi une histoire !
- Comment se différencier sans points différenciants
- Rentrez vos crocs en négo
- Performance commerciale : choisir les bons mots pour mieux vendre
- Service commercial – service client : travailler main dans la main
- Envoyez des emails de relance percutants
- La préparation : phase essentielle pour atteindre l’excellence commerciale ?
- Comment attirer et chouchouter vos prescripteurs ?
- Profitez du mois d’août pour vous démarquer
- Saisissez l’opportunité d’un client qui objecte !
- Les neurosciences au service des techniques commerciales
- Pitch commercial : comment apporter de la valeur au client ?
- Outil de fidélisation souvent négligé : le bilan annuel
- L’argumentaire commercial : apprenez à convaincre vos clients
- Objets connectés, amis ou ennemis ?
- Durant le confinement : retrouvons le réflexe de la prospection téléphonique
- Sans PAC (Plan d’Action Commercial), point de salut
- Transformer une expérience négative en atout pour votre relation client
- L’intelligence relationnelle au service de la performance commerciale
- La communication commerciale sera l’avenir de la vente
- Processus de vente : la recette pour mieux vendre !
- Négociation ne serait-il pas temps de changer de fournisseur ?
- Le super vendeur est mort … Vive le vendeur New Generation !
- 50 nuances de négociation
- Le blues des vendeurs sédentaires
- Je sens que je vais conclure
- Le cercle d’or de la prospection
- Le Digital, un outil au service de la performance commerciale
- Être commercialement efficace en profondeur
- A l’ère du digital, ne négligeons pas quelques ‘’basics’’ !
- Savoir se donner les moyens de fidéliser ses clients
- La transformation digitale : une opportunité pour repenser la fonction commerciale