Les progrès réalisés en neurosciences nous indiquent qu’argumenter sur les caractéristiques des produits et services n’a aucun effet sur la prise de décision de vos clients. Seuls les bénéfices clients garantissent un argumentaire de vente efficace.
Que dit la petite voix dans votre tête et quelles sont vos croyances si votre driver principal est ‘’Sois Fort’’ ?
Découvrez comment exploiter vos forces et travailler vos zones d’inconfort ou mieux accompagner vos collaborateurs si exigeants.
Que dit la petite voix dans votre tête et quelles sont vos croyances si votre driver principal est ‘’Dépêche-toi’’ ?
Découvrez comment exploiter vos forces et travailler vos zones d’inconfort ou mieux accompagner vos collaborateurs si pressés.
Que dit la petite voix dans votre tête et quelles sont vos croyances si votre driver principal est ‘’Sois Parfait’’ ?
Découvrez comment exploiter vos forces et travailler vos zones d’inconfort ou mieux accompagner vos collaborateurs si parfaits.
Nous avons tous besoin de reconnaissance. La seule différence entre nous reste son niveau d’intensité et sur quels aspects de notre vie nous attendons qu’elle se porte. Aidez-vous du modèle DISC pour porter votre reconnaissance sur les bons leviers en donnant des feedback de qualité.
Les neurosciences nous permettent aujourd’hui de disposer des clés pour convaincre rapidement son interlocuteur. Et ce n’est certainement pas en parlant de vos produits ou services …
Découvrez les 7 étapes de l’entretien annuel et assurez-vous d’éviter ses pièges.
Que ce soit dans nos relations professionnelles ou dans le cadre familial, nous passons le plus clair de notre temps à négocier. Souvent, chacun campe sur ses positions, avançant des arguments pour convaincre l’autre qu’il a raison, et les mésententes apparaissent.
Face à un problème, on a tendance à se focaliser immédiatement sur la recherche d’une solution, sans que le véritable pourquoi du problème n’ait été véritablement posé. Or, c’est bien en cherchant les causes du problème qu’une solution utile à chacun peut émerger.
Souvent considérée comme une corvée chronophage limitée à une revue de résultats et à l’agenda de la semaine, la réunion de vente peine à attirer les commerciaux.
Outil privilégié de la gestion des grands comptes, le plan de compte (ou revue de compte) élabore la stratégie commerciale à partir de la synthèse des informations d’un client cible. Il communique ensuite les enjeux commerciaux en interne pour mettre en œuvre les ressources nécessaires à la réussite.
