Comme son nom l’indique, l’alternance combine des temps d’enseignement théorique au sein d’un établissement scolaire et des phases de mise en pratique en entreprise.
Deux types de contrats existent : le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation. Ils répondent tous deux au même objectif de montée en compétence.
Comment préparer l’intégration d’un alternant, quelles sont les bonnes pratiques à suivre à son arrivée ?
Le changement est désormais sur les rails et le projet en cours de concrétisation ! Enfin… à condition que toutes les étapes évoquées jusqu’ici aient été correctement menées !
Voilà le joli mois de septembre, accompagné de belles journées chaudes et ensoleillées ! Mais c’est aussi celui de la rentrée et son lot de renouveau, en famille comme au travail. En tant que manager, il s’agit pour vous de remettre vos équipes au travail et, pour les booster plus efficacement, quoi de mieux qu’un séminaire de rentrée ?
Si certains commerciaux ont la curiosité naturelle de se remettre en question pour améliorer leurs techniques de vente, ils sont loin d’être légion. Force est de constater que beaucoup se reposent sur leurs acquis : un penchant bien naturel quand on sait combien la vente demande des compétences exigeantes et de la persévérance. Pourtant, tous éprouvent (consciemment ou pas) la nécessité, à un moment ou à un autre, d’avoir un regard extérieur.
Votre activité et le contexte récent ne vous ont pas permis de vous octroyer plus de quelques jours ou un week-end pour vous relaxer ? Pourtant, vous auriez bien besoin de vous ressourcer après d’intenses périodes de stress au travail. Quelques pistes pour tirer le maximum d’un court séjour et recharger les batteries en un minimum de temps.
Si vous êtes sur le pont en août, pourquoi ne pas profiter de cette période pour vous démarquer de la concurrence ? Comment pourriez-vous exploiter au mieux le mois d’août pour l’organisation de vos activités ? Ne serait-ce justement pas
Vos vacances, vous les attendez, vous les rêvez… Nous n’avons cependant pas tous la même conception des vacances reussies ! Certains recherchent avant tout le calme et le farniente, tandis que d’autres ont soif de découvertes en tous genres. Dans quel
Vous pensez que l’objection est un frein dans l’avancée de la concrétisation de votre vente
Etape ultime avant de conclure, souvent associée à la notion d’obstacle et appréhendée avant même qu’elle n’ait lieu, elle peut néanmoins se transformer en réelle opportunité.
Et si c’était justement l’occasion pour vous de conforter la décision de votre client. Car s’il objecte, c’est justement qu’il est intéressé, et c’est donc pour vous, un tremplin vers la vente.
L’émergence du neuromarketing et les recherches en neurosciences ont mis en lumière le décalage entre les techniques commerciales de grand-papa et la réalité du terrain aujourd’hui. On se rend compte que bien des méthodes de négociation issues des années 60, faites de postures inculquées désormais inadaptées face à un prospect, sont aujourd’hui obsolètes.
Ni sixième sens magique, ni don, l’intuition se rapproche plus d’une forme d’intelligence puisant dans notre banque de données interne, une aptitude qui se travaille.
