Plongez-vous dans la tête d’un acheteur. Quelles sont ses attentes ? Découvrez les raisons de l’échec de nombreux commerciaux.
Vente Conseil ou Vente Consultative : quelle différence ?
Sachez faire la différence entre la Vente Conseil et la Vente Consultative pour résoudre tous les maux de vos Clients.
Le traditionnel mais non moins indispensable SONCASE
Ancestrale mais néanmoins souvent oubliée, la méthode SONCASE fait toujours ses preuves en entretien de vente. (Re)Découvrez-là complétée de la Méthode DISC.
Ne confondons pas Empathie et Sympathie
Qualité intrinsèque aux métiers de la santé et du social, l’empathie apparaît désormais comme une compétence recherchée dans tous les domaines. Mais que signifie exactement être empathique ?
Décrypter le niveau de stress de vos collaborateurs
Différenciez le stress positif qui nous pousse à l’action et le stress excessif qui apparaît lorsque quand une personne ressent un déséquilibre entre ce qu’on lui demande de faire dans le cadre professionnel et ce qu’elle pense être capable de faire.
Noblesse, dévouement et sacrifice
Que dit la petite voix dans votre tête et quelles sont vos croyances si votre driver principal est ‘’Fais Plaisir’’ ?
Découvrez comment exploiter vos forces et travailler vos zones d’inconfort ou mieux accompagner vos collaborateurs si altruistes.
Argumentaire de vente : Passe ton BAC d’abord
Les progrès réalisés en neurosciences nous indiquent qu’argumenter sur les caractéristiques des produits et services n’a aucun effet sur la prise de décision de vos clients. Seuls les bénéfices clients garantissent un argumentaire de vente efficace.
Sois Fort mon enfant !
Que dit la petite voix dans votre tête et quelles sont vos croyances si votre driver principal est ‘’Sois Fort’’ ?
Découvrez comment exploiter vos forces et travailler vos zones d’inconfort ou mieux accompagner vos collaborateurs si exigeants.
La valeur du temps
Que dit la petite voix dans votre tête et quelles sont vos croyances si votre driver principal est ‘’Dépêche-toi’’ ?
Découvrez comment exploiter vos forces et travailler vos zones d’inconfort ou mieux accompagner vos collaborateurs si pressés.
Perfection quand tu nous tiens…
Que dit la petite voix dans votre tête et quelles sont vos croyances si votre driver principal est ‘’Sois Parfait’’ ?
Découvrez comment exploiter vos forces et travailler vos zones d’inconfort ou mieux accompagner vos collaborateurs si parfaits.