Formation DISC
Mieux se connaître, comprendre les autres et adapter sa communication pour gagner en impact.
Décoder les comportements avec la méthode DISC
La formation DISC d’Hominance vous aide à identifier vos préférences comportementales et à décoder celles de vos interlocuteurs. Vous explorez les 4 profils (Dominant, Influent, Stable, Conforme), vos moteurs émotionnels et vos axes décision / risque / temps. Résultat : des échanges clairs, moins de tensions et des décisions mieux ajustées.
Le parcours alterne diagnostic individuel, apports opérationnels et mises en situation (jeux de rôles, débriefs factuels, plans d’actions). Managers, commerciaux et équipes support repartent avec leur profil DISC, des clés d’adaptation personnalisées et des rituels d’équipe pour ancrer les pratiques. À la clé : plus d’impact, de coopération et d’efficacité au quotidien.
Révélez le potentiel de vos équipes avec le DISC
Un langage commun pour mieux collaborer et décider
La méthode DISC offre un langage commun pour comprendre rapidement les préférences de chacun et fluidifier les échanges. Elle apporte une lecture opérationnelle des comportements, aide à adapter sa communication, clarifie les attentes et feedbacks et réduit les frictions au quotidien. En partageant des repères simples et neutres, vos équipes gagnent en efficacité collective, accélèrent la prise de décision et renforcent la qualité de la relation, en management comme en vente.
Qu’est-ce que la méthode DISC ?
La méthode DISC, souvent appelée « les 4 couleurs », est un modèle d’analyse comportementale qui décrit la manière dont une personne agit et s’adapte à son environnement. Ses fondations s’appuient sur les travaux de Carl Gustav Jung et de William Moulton Marston. Le modèle repose sur deux axes : la façon dont l’environnement est perçu et la manière dont on s’y positionne.
Les deux axes fondateurs
- Perception de l’environnement : favorable ou hostile. Cette perception oriente nos décisions : plutôt fondées sur les faits/résultats (vision hostile - je décide avec ma tête) ou sur la relation et l’impact sur les autres (vision favorable - je décide avec mon cœur).
- Positionnement par rapport à l’environnement : je me perçois plus fort ou moins fort que lui. Plus fort → rythme de décision rapide, peu de tergiversations, tendance à « foncer ». Moins fort → temps de réflexion, mesure des risques, recherche de la « bonne » décision.
Un langage neutre
DISC répond au comment des comportements observables, sans jugement de valeur. Il n’existe ni bon ni mauvais profil : seulement des préférences utiles pour se connaître et mieux collaborer.
Ce que le DISC observe en situation
Processus de décision
Décidez-vous seul·e et faites-vous agir les autres en conséquence, ou privilégiez-vous la décision collective après échange et argumentation ?
Gestion du risque
Avez-vous besoin d’autonomie et d’efficacité au point d’appliquer vos propres règles, ou êtes-vous plus enclin·e à satisfaire un besoin de prédictibilité et de précision en appliquant les règles éprouvées ? Préférez-vous improviser en vous laissant guider par l’optimisme, ou votre besoin de sécurité l’emporte-t-il et vous guide-t-il vers des solutions plus conventionnelles ?
Rapport au temps
Avez-vous plutôt une vision court terme focalisée sur les résultats immédiats, ou une vision long terme orientée relation et effort régulier ?
Critères de prise de décision
Etes-vous de ceux qui fondent leur décision sur des critères objectifs à la recherche de précision ou de rationalité ou, au contraire, de ceux qui recherchent la cohérence en agissant selon leurs valeurs ?
Votre profil DISC : une combinaison unique
À l’issue de l’inventaire, vous obtenez une combinaison personnelle des quatre préférences suivantes :
Nous avons tous un profil « multi-couleurs » mais unique. C’est le dosage des quatre couleurs qui fait notre singularité, avec une ou plusieurs préférences dominantes qui guident nos comportements dans les bons moments… comme dans les plus tendus.
Les 4 couleurs de profils DISC
Les couleurs ci-dessous sont présentées en mono-couleur pour faciliter la lecture. Dans la réalité, votre comportement résulte d’une combinaison qui renforce, atténue ou module chaque préférence. Rappel utile : votre profil est unique.
Décide à partir des faits, orienté action, rythme rapide. Direct et exigeant, garde l’objectif en ligne de mire et supporte mal la lenteur. A l’aise avec le changement et le risque, peut paraître autoritaire.
- Parle vite et fort, gestes marqués quand « ça traîne ».
- Multitâche, recherche d’efficacité, time-to-result.
- Peut manquer de patience pour les décisions collectives.
Talent : trancher et décider rapidement.
Calme, posé, orienté relation et écoute. Parle doucement, gestes mesurés, cherche l’utilité pour les autres. Supporte mal la pression, le risque et les changements brusques.
- Posture discrète, forte disponibilité aux autres.
- Besoin de temps pour décider sereinement.
- Peut exploser si la confiance est trahie.
Talent : écouter, apaiser et soutenir durablement.
Énergique, sociable et créatif. Rythme élevé, adore lancer des idées, se lasse de la routine. Cherche reconnaissance et impact relationnel, peut s’éparpiller.
- Communication théâtrale, gestes et mimiques.
- Optimiste, persuade et fédère avec enthousiasme.
- Peut être perçu comme imprévisible ou « trop ».
Talent : influencer et mobiliser les foules.
Rationnel, analytique et précis. Décide sur la base de données, aime les règles et procédures, peu guidé par l’émotion. Perfectionniste, avance quand le cadre est clair.
- Exige des preuves et des processus éprouvés.
- Peur de l’erreur → tendance à détailler et ralentir.
- Posture réservée, très fiable dans l’exécution.
Talent : détecter les failles et fiabiliser par des plans solides.
À retenir : on est tous « multi-couleurs ». Ce qui vous rend unique, c’est le dosage des préférences et la manière dont elles interagissent selon les contextes.
Mieux se connaître grâce à la méthode DISC
La méthode DISC est un excellent outil de développement professionnel et personnel. Sans « psychanalyser » votre moi profond, elle aide à identifier rapidement vos forces et limites, vos zones d’inconfort, votre mode de fonctionnement et vos réactions au stress. Vous disposez ainsi de clés concrètes pour aborder sereinement toute situation.
À partir de votre analyse DISC, émerge une grille de lecture de vos réussites et de vos échecs, assortie des meilleures stratégies pour reproduire les premières et réduire les seconds. Se former au DISC, c’est gagner en agilité comportementale et optimiser votre communication.
En bref, le modèle DISC éclaire de nombreuses questions :
- Comment abordez-vous les problèmes et les challenges ?
- Comment gérez-vous le changement ?
- Quelle est votre relation au risque ?
- Comment interagissez-vous avec les autres ?
- Comment cherchez-vous à les persuader ?
- Comment réagissez-vous aux variations de rythme ?
- Comment réagissez-vous face aux procédures et contraintes fixées par les autres ?
- Vous sentez-vous légitime dans votre poste actuel ?
- Quel est votre processus de décision ?
- Comment gérez-vous vos efforts dans le temps ?
- Quelles sont vos émotions motrices ?
Utiliser le DISC pour mieux communiquer
Le DISC aide à comprendre l’autre et à ajuster son message sur les trois canaux de communication : verbal (mots), paraverbal (voix, rythme, intonations) et non-verbal (posture, gestes, regard). En décodant les préférences comportementales, on évite les malentendus et on gagne en clarté.
- Identifier la zone de confort / d’inconfort de chacun
- Adapter son attitude à l’interlocuteur et au contexte
- Clarifier ses messages, fluidifier les interactions
- Gérer tensions et désaccords plus sereinement
Objectif : des échanges plus lisibles, plus efficaces, plus apaisés.
Utiliser le DISC pour mieux manager
Le manager-coach ajuste son pilotage aux profils de son équipe pour mobiliser, donner du sens et faire grandir chacun. Le DISC offre une lecture simple pour un management plus ciblé et serein.
- Améliorer la qualité du travail d’équipe & la communication
- Renforcer motivation et engagement
- Anticiper conflits & difficultés relationnelles
- Recruter sur adéquation profil / poste & réduire le turnover
- Accroître productivité et progression des talents
Objectif : un leadership qui s’adapte aux personnes et aux enjeux.
Utiliser le DISC en vente & service client
Détecter le profil de son client et se synchroniser à chaque étape (préparation, contact, questions, argumentaire, traitement des objections, négociation) maximise l’adhésion et la valeur perçue.
- Préparer l’entretien et cibler le bon QiPM
- Adapter prise de contact & questionnement
- Créer de la valeur, défendre ses prix, rassurer
- Négocier de manière collaborative
Antisèche profils — attitude clé
Objectif : des échanges qui convertissent et fidélisent.
La méthode DISC en formation
Quel que soit le programme (vente, management, relationnel), nous vous proposons l'intégration d'un module Communication interpersonnelle incluant le modèle DISC. Après la présentation des styles, place aux exercices, jeux et mises en situation avec des interlocuteurs “très colorés” pour ancrer les réflexes d’adaptation.
« Le modèle DISC m’a permis de prendre de la hauteur pour décortiquer le comportement de chacun de mes collaborateurs. En associant un profil à dominante bleue (détails) et un profil à dominante rouge (résultats), j’obtiens une décision plus rapide et une meilleure qualité d’exécution. Ce modèle est un véritable atout pour la gestion du collectif comme pour ma posture de manager : je gagne en efficacité et en atteinte d’objectifs. »
La méthode DISC en coaching
En amont, le coaché complète l’inventaire DISC. L’analyse des réponses permet d’aligner coaché et commanditaire sur les axes de travail et les indicateurs d’impact. Le DISC sert alors de boussole pour clarifier le fonctionnement, repérer les croyances limitantes et co-construire des moyens concrets d’atteindre l’objectif.
Identifier son propre style et celui des autres aide le coaché à s’adapter à son contexte, mieux gérer ses interactions et gagner en aisance dans les situations clés.
Paroles de clients
Je recommande vivement Laëtitia pour son approche à la fois très humaine et professionnelle. Elle m’a beaucoup aidée cette année et m’a fait grandir dans mes fonctions. Mille mercis Laëtitia !
LUNII
Laëtitia possède un talent avéré pour le coaching et la transmission du fait de son expérience professionnelle adaptée à son auditoire. Nos séances collectives nous ont permis d’avancer dans la structuration de nos actions commerciales avec un focus sur nos relations clients. Sa boîte à outils est très efficace et facilement intégrable dans le quotidien du commercial et de son management.
AD INDUSTRIES
C’était top dans tous les sens du terme. Gad a su transmettre son énergie pour que je puisse m’ouvrir et être en confiance pour rendre plus léger le fait de m’exprimer en public. J’ai hâte de me mettre en situation prochainement pour mesurer mes progrès et tenter des choses qui rendront plus agréable mon travail au quotidien en prenant plus de plaisir.
PEPIT
L’activité de team-building a été une belle opportunité pour les participants de sortir de leur zone de confort grâce à une approche très « immersive ». Les mises en situation lors de l’ice-breaker étaient ludiques et engageantes. Cela a favorisé une dynamique de groupe positive au lancement de la journée, pour que les participants soient ouverts sur la suite des activités.
Ce que j’ai préféré, c’est que l’exercice nous a obligés à faire face à plusieurs défis à la fois : communication au sein de l’équipe, écoute des besoins de chacun, prise de parole en public et créativité. Un exercice complet, qui ne laisse personne de côté, à la différence d’une activité physique. Très inclusif et très original. Cerise sur le gâteau : il appuie la culture d’entreprise.
« Le modèle DISC m’a permis de prendre de la hauteur pour décortiquer le comportement de chacun de mes collaborateurs. Comprendre leur couleur dominante m’a aidée non seulement à me synchroniser avec chacun d’eux, mais aussi à créer des binômes à forte valeur ajoutée. Ce modèle est donc un véritable atout pour la gestion du collectif ainsi que pour ma posture de manager. En comprenant la logique, les peurs et les leviers de motivation de mes collaborateurs, je gagne en efficacité dans mon accompagnement et donc dans l’atteinte de nos objectifs. »
UP COOP
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