La formation, levier durable de performance

Faites grandir vos talents, alignez vos pratiques, accélérez vos résultats.

Des parcours sur-mesure qui transforment l’apprentissage en action

Vos équipes évoluent dans des contextes exigeants où l’expertise seule ne suffit plus. Une formation efficace clarifie les objectifs, donne un cadre commun, fait progresser les compétences clés et ancre des rituels opérationnels au quotidien. C’est ainsi que l’on passe de l’intention aux résultats.

Chez Hominance, nous concevons des programmes adaptés à vos enjeux, impliquant les managers pour assurer le suivi et la pérennité des acquis. Nos formats combinent apports ciblés et entraînement pour que chaque participant reparte avec des méthodes immédiatement applicables.

Notre vision pédagogique

Une pédagogie orientée action, fondée sur les neurosciences

Une pédagogie orientée action, fondée sur les neurosciences. Chez Hominance, le passage à l’action ne vient pas seulement d’une réflexion rationnelle, mais des émotions ressenties en expérimentant. Nos formations sont interactives, personnalisées et conçues pour transformer les acquis en réflexes durables.

40 % d’apports pédagogiques : méthodes structurantes, cadres clairs, outils éprouvés.
60 % de pratique : ateliers, mises en situation, études de cas, co-développement, concours de pitch, e-learning, exercices dynamiques et ludiques.

Parce que chacun apprend différemment, nos parcours multiplient les formats: réflexion individuelle, travail collectif, quiz, tests, simulations. Votre profil DISC permet d’identifier votre style d’apprentissage et d’adapter encore mieux les exercices.

Tous nos formateurs sont issus du monde de l’entreprise. Ils illustrent leurs propos par des exemples concrets, réalisent des débriefs factuels et bienveillants, et donnent à vos collaborateurs des clés immédiatement utilisables.

À l’issue du parcours, chaque participant repart avec :

un mémo des apports pédagogiques ;
un recueil des ateliers de co-construction (questionnements managériaux, trames de visites coachées, recueil d’objections commerciales, etc.).

Notre processus : comprendre → apprendre → appliquer → constater → progresser. Cette boucle d’expérimentation motive vos équipes, favorise l’ancrage et installe de nouveaux réflexes dans la durée.

Quel que soit leur âge ou leur maturité professionnelle, vos collaborateurs repartent plus performants et capables de créer un environnement motivant pour leurs équipes et leurs clients.

Choisissez votre formation

Formations Performance Relationnelle

« Que vous soyez manager, commercial, key account ou à n’importe quel poste au sein de votre entreprise, si vous maîtrisez toutes les techniques de votre métier sans savoir communiquer avec les autres, vous partez avec un handicap. »

Et même si cette phrase peut sembler extrême, nos consultants vous le démontreront aisément au travers d’exemples concrets et de mises en situation tirées de l’entreprise. Car au quotidien, les défis relationnels conditionnent directement la performance collective.

Pour les relever, il est essentiel de :

Communiquer avec impact
Travailler l’assertivité
Prévenir les conflits et les désaccords
Développer l’écoute active et l’empathie
Gagner en force de persuasion
Savoir gérer ses émotions pour fluidifier les relations

C’est ce socle relationnel qui permet non seulement de convaincre et de coopérer efficacement, mais aussi de prévenir les tensions, instaurer un climat de confiance et renforcer l’engagement durable des équipes.

Formations Performance Commerciale

« Formation des commerciaux : un enjeu clé pour les entreprises », titrait le magazine Action Co en janvier 2022. Et pour cause : le monde change vite.

Avant la crise sanitaire, les commerciaux devaient déjà passer à la vente consultative, développer leurs compétences relationnelles et délaisser les argumentaires produits pour se concentrer sur les bénéfices pour leurs clients et prescripteurs.

Désormais, on attend d’eux de vendre à distance, de renforcer leurs capacités de négociation (face à la hausse des prix) et de rester motivés, engagés et dynamiques. Tout un programme !

Pas étonnant que de nombreuses entreprises nous sollicitent pour former et spécialiser leurs commerciaux itinérants, sédentaires, gestionnaires grands comptes, assistants commerciaux et même leurs services clients.

Notre approche : apprendre à créer de la valeur pour ses clients et prospects en alliant méthodes pour structurer, techniques pour performer et posture pour engager. Conquête, reconquête, développement, grands comptes ou négociation : chaque parcours est conçu selon vos enjeux du moment.

Formations Performance Managériale

Le développement des compétences managériales est un enjeu majeur. Quand on sait que près d’1 manager sur 2 n’est pas accompagné lors de sa prise de poste (source APEC 2019), la marge de progression est immense.

De plus en plus stressés et disposant de moins de temps, les managers ont besoin de formations efficaces et opérationnelles. Leurs besoins couvrent la gestion du stress et des conflits, l’accompagnement au changement, l’animation des équipes, la capacité à donner du sens et à convaincre.

Nos parcours visent à renforcer le management dans le pilotage, l’animation et la montée en compétences d’équipes souvent multigénérationnelles : mise en place de rituels, maîtrise des différents feedbacks, conduite du changement, pilotage de la (sous)-performance. Vous choisissez vos thématiques, nous concevons le parcours.

Nos formations intègrent à la fois compétences comportementales et compétences managériales — deux faces d’une même pièce, indissociables pour créer une performance durable.

À l’issue du parcours, vos managers repartent avec des méthodes concrètes et une boîte à outils complète pour animer leur équipe au quotidien et atteindre leurs objectifs, qu’ils soient commerciaux ou non.

Les différentes étapes

1. Cadrage
Le premier échange permet de bien comprendre votre contexte et votre environnement, de définir votre problématique et de poser vos objectifs.

2. Co-construction
Sur cette base, nous co-construisons ensemble votre parcours de formation sur-mesure et définissons les critères clés de succès et les indicateurs de suivi.

3. Diagnostic
Selon les besoins, plusieurs outils peuvent être mobilisés :
• Inventaires de compétences
• Inventaires de comportement DISC & Forces Motrices
• Inventaire d’intelligence émotionnelle
• Inventaire 360°
• Simulation d’entretien via l’outil d’IA Comscope
• Interviews avec vos collaborateurs

4. Pré-work
En amont du parcours, les stagiaires ouvrent leur accès à notre plateforme de formation : ils partagent leurs attentes, accèdent au matériel pédagogique, émargent, évaluent leur formation et réalisent l’ensemble des tests de connaissances amont et aval. C’est aussi sur cette plateforme qu’ils énoncent leurs engagements post-formation.

5. Déploiement
Le programme de formation se déroule selon les modalités définies avec notre chef de projet : présentiel, distanciel ou e-learning (avec 40 % d’apports, 60 % de pratique, feedbacks et outillage).

6. Bilan & ancrage
À l’issue du parcours, un bilan est réalisé avec les protagonistes, en lien direct avec les objectifs posés en amont, assorti des engagements post-formation, d’un mémo des apports et des livrables de co-construction.

Cadrage

Compréhension du contexte, des objectifs et des indicateurs de succès.

Co-construction

Parcours sur-mesure et critères d’évaluation définis avec vos équipes.

Diagnostic

Selon les besoins : inventaires de compétences, inventaires de comportement DISC & Forces Motrices, inventaire d’intelligence émotionnelle, 360°, simulation d’entretien via l’outil d’IA Comscope, interviews.

Pré-work

Plateforme dédiée : attentes, ressources pédagogiques, tests amont.

Déploiement

Présentiel, distanciel ou mix ; 40 % apports / 60 % pratique, feedbacks et outillage.

Bilan & ancrage

Restitution, engagements post-formation, mémo des apports et livrables de co-construction.

Paroles de clients

Je recommande vivement Laëtitia pour son approche à la fois très humaine et professionnelle. Elle m’a beaucoup aidée cette année et m’a fait grandir dans mes fonctions. Mille mercis Laëtitia !

Laëtitia possède un talent avéré pour le coaching et la transmission du fait de son expérience professionnelle adaptée à son auditoire. Nos séances collectives nous ont permis d’avancer dans la structuration de nos actions commerciales avec un focus sur nos relations clients. Sa boîte à outils est très efficace et facilement intégrable dans le quotidien du commercial et de son management.

C’était top dans tous les sens du terme. Gad a su transmettre son énergie pour que je puisse m’ouvrir et être en confiance pour rendre plus léger le fait de m’exprimer en public. J’ai hâte de me mettre en situation prochainement pour mesurer mes progrès et tenter des choses qui rendront plus agréable mon travail au quotidien en prenant plus de plaisir.

L’activité de team-building a été une belle opportunité pour les participants de sortir de leur zone de confort grâce à une approche très « immersive ». Les mises en situation lors de l’ice-breaker étaient ludiques et engageantes. Cela a favorisé une dynamique de groupe positive au lancement de la journée, pour que les participants soient ouverts sur la suite des activités.

Ce que j’ai préféré, c’est que l’exercice nous a obligés à faire face à plusieurs défis à la fois : communication au sein de l’équipe, écoute des besoins de chacun, prise de parole en public et créativité. Un exercice complet, qui ne laisse personne de côté, à la différence d’une activité physique. Très inclusif et très original. Cerise sur le gâteau : il appuie la culture d’entreprise.

« Le modèle DISC m’a permis de prendre de la hauteur pour décortiquer le comportement de chacun de mes collaborateurs. Comprendre leur couleur dominante m’a aidée non seulement à me synchroniser avec chacun d’eux, mais aussi à créer des binômes à forte valeur ajoutée. Ce modèle est donc un véritable atout pour la gestion du collectif ainsi que pour ma posture de manager. En comprenant la logique, les peurs et les leviers de motivation de mes collaborateurs, je gagne en efficacité dans mon accompagnement et donc dans l’atteinte de nos objectifs. »

Vous avez un projet ?

Vous souhaitez en savoir plus sur notre cabinet de conseil, formation et coaching pour renforcer votre performance commerciale, managériale ou relationnelle ?

CONTACTEZ-NOUS !

Et découvrez tous nos articles sur notre blog et sur notre page LinkedIn.